從硬件免費到云服務免費，攪局者打的是什么算盤？
2023/8/9 8:18:28點擊：
經濟學家米爾頓·弗里德曼曾經說過，如果要用一句話概括經濟學，那就是“沒有免費的午餐”，即使是不停創新的互聯網行業，也不例外。在過去的5年里，免費已經成為中國互聯網最為重要的營銷手段、商業模式，甚至被視為互聯網精神的體現。
從音樂、軟件、視頻、課程、硬件這些行業，都曾轟轟烈烈地提出免費，很多企業欣喜地以為世界即將進入免費時代，并緊跟步伐，然而這些年冷酷的現實告訴我們，免費時代已經結束，提供更優質，更個性化服務的付費時代已經到來。
免費也是經濟問題 成本不會說謊
軟件的能夠實現免費也是一筆經濟賬。比如一款軟件的開發費用是1000萬，當它的用戶量達到1億的時候，事實每個用戶承擔的成本僅需0.1元，有1個億的用戶，從每個人身上掙1塊錢，那么就可以實現10倍的營收，免費的邏輯來自于低廉的用戶獲取成本，成熟的后端變現能力。在免費的商業模式中，成本并沒有消失，其實本質還是羊毛出在羊身上。
當把互聯網的后端變現放到硬件和建筑智能化服務上的時候，事情就變的（得）尷尬。原因很簡單，硬件和建筑智能化服務無法低成本獲取海量用戶，更不具備再后期實現可觀的增值服務營收。曾經盛極一時的“硬件免費，內容付費”的模式，在短短一年的時間慘淡收場，深刻表明通過犧牲消費者體驗，來打破互聯網行業壁壘，最終難以走得長遠。一旦用戶體驗跟不上，再為內容付費的欲望也就會逐步消失，硬件免費也就難以為繼。
云服務免費，免費的反而成了最貴的
云服務是構建智慧城市、智能建筑資源池和綜合平臺的基礎，主要包括云計算和云儲存等形式。它為采用物聯網技術帶來的海量數據的計算與存儲問題奠定了基礎，成為推動智能建筑應用更加智能化的核心動力。未來的智能建筑在某種程度上是一個大數據云計算的應用中心，將來完全可以實現小到一個燈泡，大到整樓的安全、質量、環境，甚至到人的行為都可以通過樓宇的大數據系統來預測。
可以說，云服務是整個建筑智能化核心和命脈。
在建筑智能化行業，有一些企業為了吸引客戶，給客戶做出采購成本更低的誤導，提出“云服務費全免”的噱頭，對行業引起極其負面的影響：一、企業這在前期宣稱免費，到后期通過其他的收費來填補，使得客戶成本反而增加；二、由于克扣了云服務費用，造成服務質量下降，無法保證后續的正常服務和客戶的信息安全；三、給行業生態造成極壞的影響，不但坑害客戶，還讓整個行業生態就會陷入到一種低水平競爭的狀態。
以共享單車為例，一出市場就以低價燒錢模式運營，最終不但導致運營企業資金周轉困難，難以為繼，接連倒閉，同時給共享單車行業造成極其惡劣的影響，用戶的體驗跟不上，押金退不回，不但傷害了用戶的利益，而且還失去了整個社會對于共享單車行業的信任。
建筑智能化事關國計民生，每一個智能化設備硬件都可能關系到住戶的人身安全和信息安全，不能做絲毫的馬虎。這種責任感要求每一個從業人員高度自律，切勿以住戶的安全為代價為企業宣傳造勢服務，應踏實維護好用戶的人身和信息安全，住戶一旦失去智能建筑行業的信任，對這個行業將是毀滅性的打擊。
為用戶創造價值，服務和品質是企業的根本
“云服務免費”目前只是一種假象，或者說是部分互聯網公司講給客戶和資本市場聽的“故事”，而一切都還將回歸于本質，專心做好產品和提供優質服務才能長久，否則泡沫終將破滅。在建筑智能化發展的今天，必須始終把用戶體驗放在第一位置，在產品技術、質量、使用等方面不斷提升，同時硬軟兼修，加強維保和后期的服務水平，如此才能最終贏得客戶的信賴。
華為云BU總裁鄭葉來曾坦言：“客戶選擇云，以前是技術問題，未來是信任問題。”，客戶使用使用你的云，就相當于將自己的信息交給你看管，如果方案商或者云服務商在云服務上都不能足夠重視，這是對客戶的極其不負責任的行為。
在云服務上一以貫之的高度重視，不嘩眾取寵提“云服務免費”等不切實際的概念和口號，切實保障用戶信息安全，這正是倍 加信以及其他可靠的方案服務商贏得客戶信任的基礎。
倍 加信：做最受尊敬的建筑智能化企業，20元/㎡實現智能化改造
倍 加信作為智能化建筑物聯網企業領航者、首批國家級高新技術企業，深耕行業20年，覆蓋全國2萬余個社區、6千余萬用戶，與萬科、碧桂園、保利、華僑城、寶能等知名地產長期戰略合作，并與通力、東芝、奧的斯、日立、三菱等80%國際電梯公司達成戰略伙伴關系，產品廣泛應用于政府、各大地產企業，包括等重要場館，是智能建筑、智慧社區新生態建設的領導者。
倍 加信全系列物聯網產品與智慧社區解決方案，如與電梯聯動的倍加信人 臉 識 別云對講系統、解放雙手的手機藍牙感應系統、可視室內預約呼梯系統、二維碼倍加信門 禁 系統等，涵蓋最新人工智能、大數據、云計算等先進熱門的黑科技——電梯機器人乘梯。目前倍 加信倡導20元/㎡實現智能化改造，僅需20元每平米就可以打造標桿性的智慧社區，體驗到融入倍加信人 臉 識 別、手機藍牙、二維碼、指紋等全系列的智能化設備，實現真正的智能化，還讓住戶從繁復的觸感體驗中解放出來，實現“無感”的智慧生活。
從音樂、軟件、視頻、課程、硬件這些行業，都曾轟轟烈烈地提出免費，很多企業欣喜地以為世界即將進入免費時代，并緊跟步伐，然而這些年冷酷的現實告訴我們，免費時代已經結束，提供更優質，更個性化服務的付費時代已經到來。
免費也是經濟問題 成本不會說謊
軟件的能夠實現免費也是一筆經濟賬。比如一款軟件的開發費用是1000萬，當它的用戶量達到1億的時候，事實每個用戶承擔的成本僅需0.1元，有1個億的用戶，從每個人身上掙1塊錢，那么就可以實現10倍的營收，免費的邏輯來自于低廉的用戶獲取成本，成熟的后端變現能力。在免費的商業模式中，成本并沒有消失，其實本質還是羊毛出在羊身上。
當把互聯網的后端變現放到硬件和建筑智能化服務上的時候，事情就變的（得）尷尬。原因很簡單，硬件和建筑智能化服務無法低成本獲取海量用戶，更不具備再后期實現可觀的增值服務營收。曾經盛極一時的“硬件免費，內容付費”的模式，在短短一年的時間慘淡收場，深刻表明通過犧牲消費者體驗，來打破互聯網行業壁壘，最終難以走得長遠。一旦用戶體驗跟不上，再為內容付費的欲望也就會逐步消失，硬件免費也就難以為繼。
云服務免費，免費的反而成了最貴的
云服務是構建智慧城市、智能建筑資源池和綜合平臺的基礎，主要包括云計算和云儲存等形式。它為采用物聯網技術帶來的海量數據的計算與存儲問題奠定了基礎，成為推動智能建筑應用更加智能化的核心動力。未來的智能建筑在某種程度上是一個大數據云計算的應用中心，將來完全可以實現小到一個燈泡，大到整樓的安全、質量、環境，甚至到人的行為都可以通過樓宇的大數據系統來預測。
可以說，云服務是整個建筑智能化核心和命脈。
在建筑智能化行業，有一些企業為了吸引客戶，給客戶做出采購成本更低的誤導，提出“云服務費全免”的噱頭，對行業引起極其負面的影響：一、企業這在前期宣稱免費，到后期通過其他的收費來填補，使得客戶成本反而增加；二、由于克扣了云服務費用，造成服務質量下降，無法保證后續的正常服務和客戶的信息安全；三、給行業生態造成極壞的影響，不但坑害客戶，還讓整個行業生態就會陷入到一種低水平競爭的狀態。
以共享單車為例，一出市場就以低價燒錢模式運營，最終不但導致運營企業資金周轉困難，難以為繼，接連倒閉，同時給共享單車行業造成極其惡劣的影響，用戶的體驗跟不上，押金退不回，不但傷害了用戶的利益，而且還失去了整個社會對于共享單車行業的信任。
建筑智能化事關國計民生，每一個智能化設備硬件都可能關系到住戶的人身安全和信息安全，不能做絲毫的馬虎。這種責任感要求每一個從業人員高度自律，切勿以住戶的安全為代價為企業宣傳造勢服務，應踏實維護好用戶的人身和信息安全，住戶一旦失去智能建筑行業的信任，對這個行業將是毀滅性的打擊。
為用戶創造價值，服務和品質是企業的根本
“云服務免費”目前只是一種假象，或者說是部分互聯網公司講給客戶和資本市場聽的“故事”，而一切都還將回歸于本質，專心做好產品和提供優質服務才能長久，否則泡沫終將破滅。在建筑智能化發展的今天，必須始終把用戶體驗放在第一位置，在產品技術、質量、使用等方面不斷提升，同時硬軟兼修，加強維保和后期的服務水平，如此才能最終贏得客戶的信賴。
華為云BU總裁鄭葉來曾坦言：“客戶選擇云，以前是技術問題，未來是信任問題。”，客戶使用使用你的云，就相當于將自己的信息交給你看管，如果方案商或者云服務商在云服務上都不能足夠重視，這是對客戶的極其不負責任的行為。
在云服務上一以貫之的高度重視，不嘩眾取寵提“云服務免費”等不切實際的概念和口號，切實保障用戶信息安全，這正是倍 加信以及其他可靠的方案服務商贏得客戶信任的基礎。
倍 加信：做最受尊敬的建筑智能化企業，20元/㎡實現智能化改造
倍 加信作為智能化建筑物聯網企業領航者、首批國家級高新技術企業，深耕行業20年，覆蓋全國2萬余個社區、6千余萬用戶，與萬科、碧桂園、保利、華僑城、寶能等知名地產長期戰略合作，并與通力、東芝、奧的斯、日立、三菱等80%國際電梯公司達成戰略伙伴關系，產品廣泛應用于政府、各大地產企業，包括等重要場館，是智能建筑、智慧社區新生態建設的領導者。
倍 加信全系列物聯網產品與智慧社區解決方案，如與電梯聯動的倍加信人 臉 識 別云對講系統、解放雙手的手機藍牙感應系統、可視室內預約呼梯系統、二維碼倍加信門 禁 系統等，涵蓋最新人工智能、大數據、云計算等先進熱門的黑科技——電梯機器人乘梯。目前倍 加信倡導20元/㎡實現智能化改造，僅需20元每平米就可以打造標桿性的智慧社區，體驗到融入倍加信人 臉 識 別、手機藍牙、二維碼、指紋等全系列的智能化設備，實現真正的智能化，還讓住戶從繁復的觸感體驗中解放出來，實現“無感”的智慧生活。
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